西门町百科与西门町攻略一样吗（西门町百科与西门町攻略区别）

这篇文章要讲的是西门町百科和西门町指南。希望对您有所帮助。不要忘记为此网站添加书签。

文章详情介绍：

1.深入消费者肌肤

钻进消费者的皮囊里

您好，欢迎光临。今天我想分享如何以消费者心态撰写文案。

在我们的文案写作中，有几个常见的想法：客户思维、消费者思维，还有一种乱枪打鸟思维。是什么意思？让我举一个例子。

假设我们接到一个以“旅行”为主题的文案需求，有客户心态的人会怎么写呢？

在这种思维的影响下，他在撰写文案时，不免会构思出一些抽象而宏大的品牌策略。就像顾客为自己的品牌总结价值理念一样，他们几乎运用了人类生活中所有美好的理念。比如青春、梦想、自由、幸福、欢乐等等。但还是感觉很无痛，没有任何旅行的欲望。即使过了一段时间，你也可能会完全忘记这些想象中的词语，因为它们无法给你带来具体的想象体验，更不用说行动了。

那么，现在就让我们换一个懂“消费者思维”的人吧。他会怎样写呢？例如，日本JR铁路就推出了庆中18通票。“这套票一般在寒暑假期间出售。”不能乘坐新干线和特快列车，但特别适合想要放慢脚步，深度探索日本的游客。所以它的海报文案是这样写的。我选了两篇文章读给你们听。

第一篇文章是这样写的

你怎么能在自己的房间里思考你的心呢？

附图是一个人悠闲地躺在沙滩上，闭目冥想。“此时的天是蓝的”，海鸟飞过，海风吹起波浪。这样的场景和文案共同作用，让你很容易被这则广告所感动。

第二个副本是：

你是否曾在某站下车时想过禅？

附图为车站出口。出口正对面就是蔚蓝的大海。这真是旅途中的意外惊喜！你看，“这些图片和文字的力量”之所以能激起你对旅行的向往，正是因为它们离你的生活很近。

客户思维和消费者思维都有明确的服务目标，所以在第三种随机思维中，世界上的众生都是它的目标，他的文案试图让所有人都满意。”但他当然没有想到一个令人高兴的结果。每个人都不满意每个人。

因此，想要写出不自我放纵、不盲目的好文案，就必须培养“消费者怎么看？”

首先，在撰写文案之前，找到您的消费者并弄清楚谁在阅读您的文案以及您正在解决谁的问题。是男人还是女人？是老兵还是小孩？是生活在城市的高端白领还是普通工薪族？了解这些可以开阔你的视野并激发很多创造力。

比如，说起白酒的消费群体，你是否容易想到40岁到60岁、小肚腩的老人？这群人坚信历史和传承是品质的保证。”因此，大多数高端白酒文案都渴望包含五千年的历史。

但如果你现在想向年轻人推销白酒，上面的F就行不通了。因此，江小白这个白酒品牌，针对的是年轻人，尤其是文艺青年。它的文案是这样的——“不是我戒不了酒，而是我戒不了交朋友。”或者‘不要等到有故事要约会才出去喝酒。有时只是因为我们已经很久没有见面了。'有一个日本烧酒品牌比较文艺。它的文案只注重季节、饮酒者的心情和当下的场景，比如这句话“给烧酒加点风”。虽然只有寥寥数语，却让文艺青年们议论良久。

除了这些明显的人口统计特征之外，在定位消费者时，还应该关注谁是你的典型消费者？谁是潜在消费者？

例如，如果您想为一家黄金珠宝公司撰写一份文案，您会决定将此文案出售给哪类消费者？你的第一反应可能是女人，因为女人都喜欢珠宝。这种想法并没有错，但如果换个角度想一想，男人也愿意为自己心爱的女人购买珠宝，因为它代表着爱情。《那么，》在我为周生生写的画龙点睛的文案中，我谈到了一个男孩在与心爱的女孩分手后如何生活和恢复。

分手后，我用每天该花的钱请你吃饭，用准备车子带你看日出的钱，用钱看爱情电影，用钱给你买生日礼物，买情人节花束的钱，以及准备旅行的钱。我会帮你保留所有的机票和住宿费。

我用这些钱买了一条同样克拉、同样长度的爱情钻石项链。“我想买回我们不在一起的305天，包括我们错过的日出。”

确定了目标消费者后，“换位思考”，看看需要解决哪些问题。这个时候，你就要把目标消费者的形象放在心目中，深入他的内心，深入他的内心。只有这样你才能与他展开对话。

例如，你的消费者，他们如何生活？他关心什么？他的说话方式是什么？他喜欢玩什么游戏？他周末有什么活动？他在社交网络上有什么习惯？当你换到他们的角度去思考时，你就会以三维的方式写出文案。你写作的速度和说话的深度会完全不同，就像和真人交流一样。

当时诚品在台北西门町开了一家新世界店，主要针对18岁到28岁的年轻人。为了更接近他们，我决定扮演一个陀岁男孩的角色。我想他早上醒来的第一件事肯定不是刷牙洗脸，而是从枕头边拿出手机。“打开微信看看有没有新消息，然后给还没起床的队友发消息，午饭后安排一场比赛。午饭也是在房间电脑前做的。”游戏主播陶迪正在玩电脑，这时队友发来短信，他赶紧打了几个电话，吃完饭就赶去游戏里跟同伴见面。第二天专注于手机和游戏。

在这个角色扮演的过程中，我发现：对于年轻人来说，游戏是他们生活中非常重要的一部分。他们从游戏中获得另一个化身，享受新版本的生活。他们的动态领土是他们的。新世界。同时，他们也暗暗希望游戏中的角色能够走向现实，满足现实与想象的联系。这就是他们所需要的。

那么，我们找到消费者的需求后，文案如何满足他们的需求呢？

第一种方法是直接向消费者提供解决方案。只给消费者他们想要的东西。就像我们刚才提到的游戏需求一样，我当时就有一个想法，用游戏的概念来包装整个商场和文案。所以我这样写：

西门町生活中最酷的娱乐平台——西门新世界，

在电子游戏中，你习惯了翻山越海。有五层楼和五轮行动。

不管网上有多么高端的招式，在这里都展现出了自己的真功夫。

光能神经细胞最发达的人应该练习转身到99级，才能最大限度地发挥人格语音系统的效果。

数量最多的同时角色扮演游戏，让您在公共场合畅玩数百个最HIGH的品牌剧情结局。

在这个文案中，我完全以手游攻略的形式写了各个楼层的介绍。同时，我融入了这群年轻人喜欢玩的游戏，以及他们非常熟悉的游戏词汇和通关方法。”这样，当他们拿到手的时候，就不仅仅是一个游戏了。副本，而是指南。

这种方法也可以用在节日文案中。例如，圣诞节即将到来。“我不知道怎么庆祝圣诞节？我该如何购买适合自己的礼物？这些问题，你可以直接参考我写的关于诚品圣诞礼物节的文章。”标题是庆祝圣诞节的12种创意方式。

这是今年最后一次聚会的机会。

使用信用卡预付丰盛的圣诞晚餐，2人同行可享受特别折扣。

买3双丝袜来诱惑不同国籍的圣诞老人。

请最有效的算命先生用4种方法来预测明年的运气。

发挥你的想象力，在网上寻找不同的恋人，来西溪测试一下你的经济潜力。

在行李箱外面写下“您最想去的6个国家”，然后开始致电欧班。

制定一个新的财务计划，明年你的银行存折里会有七位数的财富。

我将首先阅读此副本。如果您有兴趣，可以在我的广告文案组合《广告副作用》中找到此文案的全文。

接下来我们来说说第二种满足需求的方法，“包装消费者的小心思”。

很多商家都会推出买一送一的活动，其实很容易吸引消费者。但如何才能把“买一送一”写得优雅有文化，而不是让人觉得你只是在图个小便宜，或者你没钱买贵的东西呢？这一点很重要，一定要学会转变观念，包装消费者的想法！

诚品当时办一本杂志，叫《诚品阅读》。他们想做一个促销活动，就是买一本新杂志，就可以得到一本旧杂志作为礼物。我当时的想法是“买一送一”。将贪小便宜的心态包装成另一种诗情画意，表达虽然买一送一，但我们也有态度和坚持，不会降低对品质的要求。所以文案是这样写的：

对于那些买了新鲜出炉的法式面包并要求面包附带一缕阳光的人。

想要看一场终生难忘的电影的人，

想要买房并要求有空闲花园空间的人。

索取一杯免费蓝山咖啡以获取灵感的人们

在购买一本好书时要求额外智慧的人。

订购《诚品阅读》即可免费获得人文专刊，买一送一，送给以上了解要求的人。

好啦，今天的课程就到此为止。我给你留了一个小作业：选择你最喜欢的手机品牌。因为喜欢这个品牌，就从自己作为这款手机的消费者的角度去实践，写一篇文案。写完后别忘了发私信。5个单元之后，我会挑选几个亮点和代表作品来点评。

我是李新平，下次见。

专辑灵感：李心品的文案创意教程

我已经发布了课程的全部音频，欢迎收听和关注，谢谢！